196体育即日，我特别欢快能与大多一块以汇集为引子，突破区域阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初次公斥地行A股举办网上投资者调换会。正在此，我谨代表公司合座员工，向长远珍视、增援园林股份的诸位投资者和各界诤友，流露衷心的谢谢！并向即日投入网上调换的诸位投资者和网友流露剧烈的迎接！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发分娩、园林养护等全物业链生意，苛重担事于核心市政群多园林工程、大度乡下生态作战、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司努力于造造天然俊美的人居境况，具有国度都邑园林绿化一级天性、市政公用工程施工总承包一级天性、城乡立体绿化一级天性、景物园林工程策画专项甲级天性、境况污染（水污染和生态修复）经督工程总承包甲级天性和境况污染（水污染和生态修复）防治工程专项策画甲级天性。公司承筑的项目曾3次荣获“中国作战工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国景物园林学会非凡园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国景物园林学会非凡园林绿化工程金奖”等。

　　异日，公司将络续努力于大度中国生态作战，承受“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格糊口”的企业职责，相持“找寻特出为倾向、诚信任事为核心、科学处分为基本、完成价格为导向”的理念，以园林工程施工为中枢，加大筹备策画和本领研发参加，打造无缺的生态作战体例任事物业链，力求成为大度中国生态作战体例任事范畴的领军企业。

　　通过本次网上途演，咱们盼望巨大投资者能对园林股份有一个更长远的领略。公司也将不绝完成自我打破，借帮登岸本钱商场的机缘，勤勉造造佳绩，回报巨大投资者、回馈社会！感谢大多！

　　特别欢快可以投入杭州市园林绿化股份有限公司初次公斥地行A股网上投资者调换勾当。正在此，我谨代表园林股份初次公斥地行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向通盘投入网上途演的嘉宾及投资者诤友们流露剧烈的迎接和衷心的谢谢！

　　园林股份深耕园林绿化行业，创设了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发分娩、园林养护等绿色生态物业链，拥有充分的大中型项目施工阅历和跨区域谋划的归纳材干，承筑了筑德市大度城乡精品树模道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区作战景观工程、北山途84号国宾款待核心项目、增加杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整顿工程（G20峰会核心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后获取3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国非凡园林工程大金奖”、8项“中国非凡园林工程金奖”以及各种省市级奖项150余项。公司建树至今，生意广泛寰宇约300个都邑的近800个项目。始末10多年的急速起色，公司仰仗优异的经交易绩和一批精品工程博得了优越的商场口碑和社会的通常承认。

　　咱们特别幸运能与园林股份一同并肩资历了刊行上市全流程，见证了园林股份的妥当起色，也亲自感觉到了园林股份处分团队深挚的行业积淀与特出的实践材干。咱们置信，园林股份可以收拢登岸本钱商场的优越契机，进一步稳定公司熟行业内的比赛上风，普及公司归纳比赛材干，给巨大投资者带来惬心的回报。

　　诚实地盼望通过本次网上途演勾当，巨大投资者可以越发长远、富裕地领略园林股份的投资价格以及本次刊行的相干环境。咱们将本着诚信、负负担的立场，答复诸位投资者诤友提出的题目，同时也特别应允把园林股份这家优质的企业推选给大多，迎接大多踊跃提问、主动申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初次公斥地行股票网上途演已近尾声。对待咱们这个处分团队而言，这是一次全新的体验和感觉，同时也至极谢谢上证途演核心和中国证券网为咱们供给这么好的疏通平台和优质的任事。其它，还要谢谢保荐机构浙商证券及其他通盘为园林股份刊行上市作出勤勉的中介机构196体育！

　　即日，有机缘与这么多珍视、闭切园林股份的投资者诤友们联合斟酌公司的策略筹备、谋划处分和异日起色，咱们觉得至极地幸运。大多提出了许多特别有价格的偏见和提议，咱们必定会卖力商量，并正在异日就业中不绝加以矫正。通过调换，咱们热烈地感觉到了投资者对园林股份的闭切与增援，也深切理解到了公司所肩负的负担和职责。咱们将勤勉提拔自己的谋划处分秤谌，以越发优异的经交易绩回报巨大投资者的珍视与厚爱。

　　因为时辰闭联，咱们无法逐一答复投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏通调换是延续和通畅的，迎接大多通过电话、电子邮件等各式格式随时与咱们干系，也迎接大多来园林股份举办实地审核。

　　终末，咱们诚实盼望可以通过即日的网上途演，通过互相间坦诚的调换，来开启园林股份与诸位投资者诤友严密疏通的大门；咱们也热诚等候着你们可以成为园林股份的股东，与咱们联袂共创俊美的新异日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发分娩、园林养护等全物业链生意，苛重担事于核心市政群多园林工程、大度乡下生态作战、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司行为高新本领企业，具有省级和市级高新本领研发核心和省级企业推敲院等研发平台，正在工程本领研发、园林资源斥地、产物斥地与扩张、生态修复经管、园林植物斥地操纵、有机固废操纵等范畴的多项要害本领处于国内当先秤谌；接受或出席国度级项目2个、市级项目6个，建树至今共竣工56项研发本领项目；博得64项专利（个中发现专利32项，适用新型专利32项），宣布论文50余篇；获取梁希林业科学本领二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技先进奖二等奖、中国贸易撮合会科学本领奖寰宇贸易科技先进奖二等奖1项、杭州市科技先进奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹物业固废基质化操纵、生态护岸群落修建、生态挡土墙修建、长效花境兴筑等本领；创设了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个杰出种类的组培疾繁系统。公司将延续不绝举办新本领研发和新产物策画就业。

　　吴光洪：公司多年来努力于园林植物、工程本领范畴的科学推敲，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构举办产学研配合，酿成以公司为主体，上等院校、科研院所为本领依托，自决更始与引进消化相纠合的科技更始系统，为加快企业的本当先进和可延续起色，供给基础本领支持和优越的运转机造。

　　孙立恒：告诉期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司交易收入阔别为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司交易收入年均复合拉长率为8.42%。2018年度比2017年度增补18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度增补4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期裁汰4.27%。告诉期内，公司主交易务收入占交易收入的比例均正在99%以上，主交易务非常。

　　孙立恒：告诉期内，公司主交易务毛利率阔别为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度搜罗与研发相干的直接参加、人为费、折旧用度及长等候摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。告诉期内，公司研发用度阔别为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占交易收入的比例阔别为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年增补，苛重系公司加大研发参加园林，研发项目数目增补所致。2017年到2019年，公司研发项目阔别为25个、38个和44个；2020年上半年，公司发展的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将络续努力于大度中国生态作战，承受“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格糊口”的企业职责，相持“找寻特出为倾向、诚信任事为核心、科学处分为基本、完成价格为导向”的理念，以园林工程施工为中枢，加大筹备策画和本领研发参加，打造无缺的生态作战体例任事物业链，力求成为大度中国生态作战体例任事范畴的领军企业。

　　杜佳民：纠合公司的起色策略和行业起色偏向，公司将进一步加强研发、策画、施工本领等方面的比赛上风，牢牢收拢生态文雅作战和境况整顿的时期机缘；做精做强工程施工生意，勤勉提拔景观策画生意，并增强策画与施工一体化谋划材干；同时拓展生态修复范畴商场，不绝稳定行业名望，增加商场占据率，从而支持公司主交易务收入和净利润的延续拉长。

　　吴光洪：公司的中枢比赛上风有：1）品牌现象优越，社会承认度高；2）物业链无缺，具备较强的策画施工一体化材干；3）珍视研发，相干本领材干较强；4）跨区域起色，归纳谋划材干强；5）员工专业本质高，人才储藏优越。

　　吴光洪：1）谋划天性完满，归纳比赛力强。公司创设了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发分娩、园林养护等绿色生态物业链，拥有充分的大中型项目施工阅历和跨区域谋划的归纳材干，承筑了筑德市大度城乡精品树模道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区作战景观工程、北山途84号国宾款待核心项目、增加杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整顿工程（G20峰会核心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后获取3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国非凡园林工程大金奖”、8项“中国非凡园林工程金奖”以及各种省市级奖项150余项。2016年公司主动出席G20峰会工程作战项目，承筑了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等核心项目。建树至今，公司生意广泛寰宇约300个都邑的近800个项目。公司生意谋划天性完满，本领集成材干强，苛重天性搜罗都邑园林绿化企业一级天性、市政工程施工总承包一级天性、景物园林工程策画专项甲级等天性，具备较为具备的天性上风和较强的策画材干、施工归纳材干和项目处分材干。2）公司熟行业内拥有较高的出名度和美誉度。仰仗高质料的园林施工项目和较强的策画材干，公司熟行业内酿成了较高的商场出名度，并取得客户、行业协会的高度承认。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住筑部及各地作战行政处分部分，搜罗：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化处分司（寰宇绿化委员会办公室）处分；花草分娩归口地方当局农业主管部分处分；各大中都邑的绿化养护事宜由表地的园林绿化主管部分管当，少少地方由都邑作战委员会办公室处分。

　　我国园林绿化行业目前尚未酿成寰宇性的行业协会，但一面省市已创设了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省景物园林协会等。其它，寰宇及一面省市建树了以学术推敲为苛重方针的景物园林学会，如中国景物园林学会、浙江省景物园林学会、上海市景物园林学会等。中国景物园林学会以及各省的景物园林学会实质上接受了寰宇及各省园林行业协会的苛重性能。

　　吴光洪：近年来，正在都邑化经过不绝推动后台下，国度都邑筹备策略和“园林都邑”“生态都邑”等模范让地方当局正在都邑作战中也器重园林的营造，同时，都邑寓居适意感和房地产消费秤谌升级央浼也刺激了园林绿化率不绝上升，这都为园林绿化行业进入高速起色通道供给了有利的要求。我国市政公用方法作战中园林绿化的投资额从来维系较高秤谌。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业起色的要素有：1）我国国民经济延续平静拉长。延续平静起色的我国经济是园林绿化行业急速起色的根基动力，国民经济延续平静拉长将为园林行业造造强盛的商场需求，保险园林行业延续急速起色。2）我国都邑化经过不绝加疾。都邑化经过的推动为园林绿化行业起色注入了生机，截至2019年终，我国城镇化率为60.60%，与蓬勃国度近80%的都邑化率比拟又有很大的起色空间。跟着都邑化经过的推动，都邑人丁和都邑用地范围敏捷增加，新的都邑筑成区将拉动大范围的园林绿化作战。3）国度策略的大举增援。2018年5月，寰宇生态境况扞卫大会召开，真切了作战大度中国的“时辰表”和“门途图”。一系列利好策略的出台使园林绿化行业面对空前未有的起色机缘和宏大空间。4）境况扞卫认识不绝普及。园林绿化和境况扞卫是亲近干系的两个行业。境况扞卫认识不绝普及，为园林物业起色奠定了基本。5）百姓对俊美糊口的敬慕。跟着经济起色，糊口秤谌的普及，百姓对糊口境况的美化有了更高敬慕，对市政公园、道途绿化等群多空间的艺术性、品格提出了更高央浼。同时越来越多的家庭滥觞闭切家庭园艺，美化私家糊口空间，人们的需求将有力鞭策园林行业向更高目标起色。

　　吴光洪：行业比赛体例为：1）凭据中国景物园林网统计，截至告诉期末，我国拥有园林绿化企业壹级天性的企业共有1351家（2017年国度勾销园林绿化天性审批，不再央浼从事园林绿化必要相应天性）；2）行业纠集度低，区域化商场比赛为主；3）运作样板、阅历充分的企业上风凸显；4）质料和品牌行为比赛的硬气力表现，本领集成材干和艺术造园材干行为软气力越来越主要。

　　杜佳民：公司的苛重比赛敌手搜罗诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚境况、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团建树于2013年4月24日，目前苛重从事股权投资。公司实质管造人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资阔别持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公斥地行百姓币浅显股（A股）4030.9352万股园林，本次刊行一共为公斥地行新股，原股东不公斥地售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公斥地行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于添补园林绿化工程配套营运资金。

　　张筑：需要性有：1）园林工程施工生意拥有资金鳞集型特性；2）公司生意起色进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司起色。

　　张筑：可行性有：1）我国园林绿化商场拥有优越的起色远景；2）公司具有无缺物业链，归纳比赛力强；3）公司拥有充分的园林绿化施工阅历；4）公司具有成熟的项目处分材干；5）公司具有较强的研发及人才上风。196体育园林股份：力图成为俊秀中国生态成立体例效劳周围领军企业